Vacantes abiertas

Sobre el rol

Buscamos un Platforms Account Executive para liderar nuestros negocios más grandes en América Latina, desde nuestra oficina de Santiago. Tus cuentas son motores de reserva, proveedores de PMS y AMS, OTAs y marketplaces que quieren integrar los pagos y la banca de Aloha para sus propios clientes, además de empresas de turismo enterprise con volumen a la altura. Los negocios típicos están en el rango de USD 500.000 al año de ACV o más.

Son ciclos largos y con muchos interlocutores: producto, ingeniería, finanzas y legal del otro lado, y nuestros fundadores, producto y equipo de soluciones del nuestro. Serás dueño de la estrategia de cada cuenta, llevarás el proceso comercial de punta a punta y cerrarás el negocio.

Trabajamos AI-first: GoHighLevel como CRM más nuestro sistema propio para investigación, sourcing y seguimiento, para que tu tiempo vaya a las salas donde se decide el negocio.

Qué harás

• Ser dueño de una lista nominada de plataformas (motores de reserva, PMS/AMS, OTAs, marketplaces) y empresas de turismo enterprise, y construir un pipeline de USD 500k+ de ACV sobre ella.
• Llevar ciclos complejos y con múltiples interlocutores: discovery, diseño de solución con nuestro equipo de producto e ingeniería, propuesta comercial, negociación y cierre.
• Estructurar acuerdos de partnership y pagos embebidos: precios, revenue share, alcance de integración y planes de despliegue.
• Coordinar al equipo interno (fundadores, producto, soluciones, cumplimiento) alrededor de cada oportunidad.
• Proyectar con precisión, mantener el CRM (GoHighLevel) limpio y reportar cada cuenta estratégica.
• Traer de vuelta lo que necesitan las plataformas para que moldee el roadmap del producto.

Qué buscamos

• 6+ años en ventas B2B enterprise o estratégicas con historial de cerrar negocios de ACV de seis cifras, idealmente en pagos, fintech, SaaS o travel tech.
• Has vendido a plataformas o hecho partnerships con ellas: PMS, motores de reserva, OTAs, marketplaces o similares.
• Cómodo liderando conversaciones técnicas sobre APIs, integraciones, liquidación y cumplimiento junto a nuestro equipo.
• Vienes de un entorno AI-native: las herramientas de IA ya son parte de cómo investigas, te preparas y vendes cada día.
• Presencia ejecutiva, escritura precisa y la paciencia para llevar un ciclo de nueve meses sin perder impulso.

Suma puntos

• Relaciones existentes con plataformas de viajes o grupos de turismo enterprise.
• Experiencia en acuerdos de embedded finance, payfac o banking-as-a-service.
• Portugués.

Qué ofrecemos

• Salario base y comisiones al tope del mercado, dimensionados para los negocios que vas a cerrar.
• Los fundadores en la sala contigo en cada negocio estratégico.
• Herramientas AI-first: CRM GoHighLevel más nuestro sistema propio, creado en casa, que hace el trabajo pesado de investigación, sourcing y seguimiento.
• Ownership real y decisiones rápidas. Sin capas entre tú y los fundadores.

Sobre el rol

Buscamos un Account Executive muy motivado para ser dueño de los ingresos en América Latina, desde nuestra oficina de Santiago. Nuestros clientes son agencias de viajes, operadores turísticos, DMCs, hotelería y empresas de movilidad, desde pequeñas y mid-market hasta enterprise, que cobran a viajeros y pagan a proveedores a través de fronteras, y tienen un problema real y caro que Aloha resuelve.

Llevarás el ciclo completo: las reuniones calificadas llegan de nuestros SDRs y de nuestro propio sistema de prospección, tú haces discovery y demo, manejas objeciones, negocias y cierras. Se espera que cierres, y se te pagará como tal.

Trabajamos AI-first. Usarás GoHighLevel como CRM más un sistema que construimos en casa y que hace gran parte del trabajo pesado de investigación, sourcing y seguimiento, para que tu tiempo vaya a las conversaciones que mueven negocios.

Qué harás

• Ser dueño del pipeline desde la reunión calificada hasta el contrato firmado, y cumplir la cuota mes a mes.
• Hacer discovery y demos precisas que conecten Aloha con los flujos de pago de cada cliente.
• Negociar precios y condiciones con empresas de turismo de todo tamaño, desde pequeñas y mid-market hasta enterprise.
• Usar nuestras herramientas de IA y sistema interno para investigar cuentas, personalizar el contacto y estar encima de cada negocio.
• Mantener el CRM (GoHighLevel) limpio y proyectar con precisión cada semana.
• Llevar lo que aprendes del mercado de vuelta a producto, marketing y los fundadores.

Qué buscamos

• 3+ años cerrando ventas B2B, idealmente en pagos, fintech o SaaS. Historial de cumplir la cuota.
• Vienes de un entorno AI-native: las herramientas de IA ya son parte de cómo investigas, escribes y vendes cada día.
• Cómodo explicando comisiones, tipo de cambio y liquidación a un comprador no técnico.
• Hambre, disciplina y autonomía. Construyes tu propio pipeline y no esperas a que te digan.
• Excelente comunicación escrita y hablada.

Suma puntos

• Red de contactos en viajes, hotelería o movilidad.
• Experiencia vendiendo productos de pagos o banca.
• Portugués.

Qué ofrecemos

• Salario base y comisiones al tope del mercado. Pagamos por resultados y queremos a los mejores.
• Un equipo pequeño y senior y un producto que los clientes realmente quieren, así que las demos convierten.
• Herramientas AI-first: CRM GoHighLevel más nuestro sistema propio, creado en casa, que hace el trabajo pesado de prospección, sourcing y seguimiento.
• Ownership real y decisiones rápidas. Sin capas entre tú y los fundadores.

Sobre el rol

Buscamos un SDR muy motivado para construir la parte alta de nuestro embudo en América Latina, desde nuestra oficina de Santiago. Tu trabajo es encontrar a las empresas de turismo correctas, iniciar la conversación y agendar reuniones calificadas para nuestros Account Executives.

Trabajamos AI-first. Usarás GoHighLevel como CRM más un sistema propio que construimos para prospección y sourcing de leads y que hace gran parte del trabajo pesado, para que tu tiempo vaya a conversaciones reales, no a planillas. Si eres agudo, rápido e incansable, esta es la ruta más rápida que conocemos hacia un rol de cierre.

Qué harás

• Prospectar y calificar empresas de turismo en todo el mercado: agencias, operadores, DMCs, hotelería y movilidad, desde pequeñas y mid-market hasta enterprise.
• Hacer outbound por correo, teléfono, LinkedIn y WhatsApp con contacto personalizado y bien investigado.
• Calificar leads inbound y pasarlos rápido a los Account Executives.
• Agendar y confirmar reuniones calificadas, y cumplir tus metas mensuales de reuniones y pipeline.
• Usar nuestras herramientas de IA y sistema interno de prospección para generar y enriquecer leads a diario.
• Mantener el CRM (GoHighLevel) al día y reportar qué está funcionando.

Qué buscamos

• 1+ años en un rol de SDR, BDR u outbound similar, idealmente B2B (SaaS, fintech o pagos suma).
• Vienes de un entorno AI-native y ya usas herramientas de IA para investigar, escribir y priorizar.
• Resiliente, organizado y coachable. Te gusta el teléfono y te gusta una meta.
• Excelente comunicación escrita y hablada.
• Ambición de crecer a un rol de Account Executive.

Suma puntos

• Experiencia con GoHighLevel o un CRM similar.
• Conocimiento de la industria de viajes u hotelería.
• Portugués.

Qué ofrecemos

• Salario base y comisiones al tope del mercado. Pagamos por resultados y queremos a los mejores.
• Un equipo pequeño y senior y un producto que los clientes realmente quieren, así que las demos convierten.
• Herramientas AI-first: CRM GoHighLevel más nuestro sistema propio, creado en casa, que hace el trabajo pesado de prospección, sourcing y seguimiento.
• Ownership real y decisiones rápidas. Sin capas entre tú y los fundadores.

Sobre el rol

Buscamos un Platforms Account Executive para liderar nuestros negocios más grandes en el mercado de Estados Unidos, desde nuestra oficina de Weston, Florida. Tus cuentas son motores de reserva, proveedores de PMS y AMS, OTAs y marketplaces que quieren integrar los pagos y la banca de Aloha para sus propios clientes, además de empresas de turismo enterprise con volumen a la altura. Los negocios típicos están en el rango de USD 500.000 al año de ACV o más.

Son ciclos largos y con muchos interlocutores: producto, ingeniería, finanzas y legal del otro lado, y nuestros fundadores, producto y equipo de soluciones del nuestro. Serás dueño de la estrategia de cada cuenta, llevarás el proceso comercial de punta a punta y cerrarás el negocio.

Trabajamos AI-first: GoHighLevel como CRM más nuestro sistema propio para investigación, sourcing y seguimiento, para que tu tiempo vaya a las salas donde se decide el negocio.

Qué harás

• Ser dueño de una lista nominada de plataformas (motores de reserva, PMS/AMS, OTAs, marketplaces) y empresas de turismo enterprise, y construir un pipeline de USD 500k+ de ACV sobre ella.
• Llevar ciclos complejos y con múltiples interlocutores: discovery, diseño de solución con nuestro equipo de producto e ingeniería, propuesta comercial, negociación y cierre.
• Estructurar acuerdos de partnership y pagos embebidos: precios, revenue share, alcance de integración y planes de despliegue.
• Coordinar al equipo interno (fundadores, producto, soluciones, cumplimiento) alrededor de cada oportunidad.
• Proyectar con precisión, mantener el CRM (GoHighLevel) limpio y reportar cada cuenta estratégica.
• Traer de vuelta lo que necesitan las plataformas para que moldee el roadmap del producto.

Qué buscamos

• 6+ años en ventas B2B enterprise o estratégicas con historial de cerrar negocios de ACV de seis cifras, idealmente en pagos, fintech, SaaS o travel tech.
• Has vendido a plataformas o hecho partnerships con ellas: PMS, motores de reserva, OTAs, marketplaces o similares.
• Cómodo liderando conversaciones técnicas sobre APIs, integraciones, liquidación y cumplimiento junto a nuestro equipo.
• Vienes de un entorno AI-native: las herramientas de IA ya son parte de cómo investigas, te preparas y vendes cada día.
• Presencia ejecutiva, escritura precisa y la paciencia para llevar un ciclo de nueve meses sin perder impulso.

Suma puntos

• Relaciones existentes con plataformas de viajes o grupos de turismo enterprise.
• Experiencia en acuerdos de embedded finance, payfac o banking-as-a-service.
• Portugués.

Qué ofrecemos

• Salario base y comisiones al tope del mercado, dimensionados para los negocios que vas a cerrar.
• Los fundadores en la sala contigo en cada negocio estratégico.
• Herramientas AI-first: CRM GoHighLevel más nuestro sistema propio, creado en casa, que hace el trabajo pesado de investigación, sourcing y seguimiento.
• Ownership real y decisiones rápidas. Sin capas entre tú y los fundadores.

Sobre el rol

Buscamos un Account Executive muy motivado para ser dueño de los ingresos en el mercado de Estados Unidos, desde nuestra oficina de Weston, Florida. Nuestros clientes son agencias de viajes, operadores turísticos, DMCs, hotelería y empresas de movilidad, desde pequeñas y mid-market hasta enterprise, que cobran a viajeros y pagan a proveedores a través de fronteras, y tienen un problema real y caro que Aloha resuelve.

Llevarás el ciclo completo: las reuniones calificadas llegan de nuestros SDRs y de nuestro propio sistema de prospección, tú haces discovery y demo, manejas objeciones, negocias y cierras. Se espera que cierres, y se te pagará como tal.

Trabajamos AI-first. Usarás GoHighLevel como CRM más un sistema que construimos en casa y que hace gran parte del trabajo pesado de investigación, sourcing y seguimiento, para que tu tiempo vaya a las conversaciones que mueven negocios.

Qué harás

• Ser dueño del pipeline desde la reunión calificada hasta el contrato firmado, y cumplir la cuota mes a mes.
• Hacer discovery y demos precisas que conecten Aloha con los flujos de pago de cada cliente.
• Negociar precios y condiciones con empresas de turismo de todo tamaño, desde pequeñas y mid-market hasta enterprise.
• Usar nuestras herramientas de IA y sistema interno para investigar cuentas, personalizar el contacto y estar encima de cada negocio.
• Mantener el CRM (GoHighLevel) limpio y proyectar con precisión cada semana.
• Llevar lo que aprendes del mercado de vuelta a producto, marketing y los fundadores.

Qué buscamos

• 3+ años cerrando ventas B2B, idealmente en pagos, fintech o SaaS. Historial de cumplir la cuota.
• Vienes de un entorno AI-native: las herramientas de IA ya son parte de cómo investigas, escribes y vendes cada día.
• Cómodo explicando comisiones, tipo de cambio y liquidación a un comprador no técnico.
• Hambre, disciplina y autonomía. Construyes tu propio pipeline y no esperas a que te digan.
• Excelente comunicación escrita y hablada.

Suma puntos

• Red de contactos en viajes, hotelería o movilidad.
• Experiencia vendiendo productos de pagos o banca.
• Portugués.

Qué ofrecemos

• Salario base y comisiones al tope del mercado. Pagamos por resultados y queremos a los mejores.
• Un equipo pequeño y senior y un producto que los clientes realmente quieren, así que las demos convierten.
• Herramientas AI-first: CRM GoHighLevel más nuestro sistema propio, creado en casa, que hace el trabajo pesado de prospección, sourcing y seguimiento.
• Ownership real y decisiones rápidas. Sin capas entre tú y los fundadores.

Sobre el rol

Buscamos un SDR muy motivado para construir la parte alta de nuestro embudo en el mercado de Estados Unidos, desde nuestra oficina de Weston, Florida. Tu trabajo es encontrar a las empresas de turismo correctas, iniciar la conversación y agendar reuniones calificadas para nuestros Account Executives.

Trabajamos AI-first. Usarás GoHighLevel como CRM más un sistema propio que construimos para prospección y sourcing de leads y que hace gran parte del trabajo pesado, para que tu tiempo vaya a conversaciones reales, no a planillas. Si eres agudo, rápido e incansable, esta es la ruta más rápida que conocemos hacia un rol de cierre.

Qué harás

• Prospectar y calificar empresas de turismo en todo el mercado: agencias, operadores, DMCs, hotelería y movilidad, desde pequeñas y mid-market hasta enterprise.
• Hacer outbound por correo, teléfono, LinkedIn y WhatsApp con contacto personalizado y bien investigado.
• Calificar leads inbound y pasarlos rápido a los Account Executives.
• Agendar y confirmar reuniones calificadas, y cumplir tus metas mensuales de reuniones y pipeline.
• Usar nuestras herramientas de IA y sistema interno de prospección para generar y enriquecer leads a diario.
• Mantener el CRM (GoHighLevel) al día y reportar qué está funcionando.

Qué buscamos

• 1+ años en un rol de SDR, BDR u outbound similar, idealmente B2B (SaaS, fintech o pagos suma).
• Vienes de un entorno AI-native y ya usas herramientas de IA para investigar, escribir y priorizar.
• Resiliente, organizado y coachable. Te gusta el teléfono y te gusta una meta.
• Excelente comunicación escrita y hablada.
• Ambición de crecer a un rol de Account Executive.

Suma puntos

• Experiencia con GoHighLevel o un CRM similar.
• Conocimiento de la industria de viajes u hotelería.
• Portugués.

Qué ofrecemos

• Salario base y comisiones al tope del mercado. Pagamos por resultados y queremos a los mejores.
• Un equipo pequeño y senior y un producto que los clientes realmente quieren, así que las demos convierten.
• Herramientas AI-first: CRM GoHighLevel más nuestro sistema propio, creado en casa, que hace el trabajo pesado de prospección, sourcing y seguimiento.
• Ownership real y decisiones rápidas. Sin capas entre tú y los fundadores.

Sobre el rol

Buscamos un diseñador con muy buen gusto y mucha velocidad para hacerse cargo de la producción creativa diaria de la empresa.

Serás el diseñador de referencia para todo lo que el equipo necesita comunicar bien: decks internos, presentaciones de venta, battle cards, one-pagers y los gráficos que los equipos comparten entre sí todos los días. También tomarás pedidos del equipo de marketing, sobre todo posts para redes sociales. Todo lo que toques se mantiene on brand, siempre.

Trabajarás junto a los otros diseñadores del equipo, repartiendo y colaborando en la carga de diseño general.

Qué harás

• Diseñar materiales internos y comerciales: decks, presentaciones de venta, battle cards y gráficos para los equipos
• Producir piezas para redes sociales a partir de los pedidos del equipo de marketing
• Mantener cada pieza consistente con el sistema de marca de Aloha: colores, tipografía, reglas de logo y lenguaje visual
• Prototipar rápido con herramientas de IA y luego aplicar tu propio gusto y oficio para elevar el resultado a algo claramente Aloha
• Colaborar con el resto del equipo de diseño en proyectos y carga de trabajo compartidos
• Moverte rápido sin sacrificar calidad. En Aloha esperamos ambas cosas

Qué buscamos

• Muy buen gusto. No es negociable. Sabes la diferencia entre algo que funciona y algo que es hermoso, y entregas lo segundo de forma consistente
• Dominio sólido de Figma
• Fluidez con herramientas de diseño e imagen con IA como parte de tu flujo diario: las usas para avanzar rápido, prototipar e iterar, y sabes cuándo tomar el control y refinar a mano
• Un portafolio que muestre rango: presentaciones, material de ventas, gráficos para redes
• Capacidad de trabajar dentro de un sistema de marca definido y hacerlo brillar en vez de pelear con él
• Velocidad y confiabilidad. Entregas trabajo pulido en plazos ajustados, todos los días
• Comodidad trabajando con un equipo distribuido entre Estados Unidos y América Latina

Suma puntos

• Nociones de motion o animación de video
• Experiencia diseñando para fintech, pagos o software B2B
• Inglés y portugués

Sobre el rol

Buscamos un motion designer que pueda darle vida a la marca Aloha en video y animación, rápido.

Tu misión principal es contenido en movimiento on brand en tres frentes: videos de marketing, motion para nuestras herramientas internas y el producto, y videos para clientes. Puedes tomar un diseño terminado en Figma y convertirlo en una animación pulida, y te sientes igual de cómodo prototipando motion directamente en Figma para avanzar rápido.

Este rol exige ownership total. Puedes tomar una idea muy vaga y llevarla de punta a punta: hacer el storyboard, construirla, animarla y entregarla, sin esperar a que alguien complete los espacios en blanco. Agencia y ownership no son negociables aquí.

Trabajarás de cerca con los otros diseñadores del equipo, tomando su trabajo estático y dándole movimiento, y aportando a proyectos compartidos dentro de la carga de diseño.

Qué harás

• Llevar ideas vagas de punta a punta: concepto, storyboard, construcción, animación completa y entrega final
• Crear video y animación on brand para marketing, herramientas internas y contenido para clientes
• Tomar diseños en Figma del equipo y traducirlos en animaciones terminadas
• Construir prototipos rápidos de motion dentro de Figma para explorar y validar ideas antes de la producción completa
• Usar herramientas de video y motion con IA para prototipar rápido, y luego refinar el resultado con tu propio oficio y timing
• Mantener cada cuadro consistente con el sistema de marca de Aloha: colores, tipografía, reglas de logo y lenguaje visual
• Colaborar con el resto del equipo de diseño en proyectos y carga de trabajo compartidos
• Moverte rápido sin sacrificar calidad. En Aloha esperamos ambas cosas

Qué buscamos

• Agencia y ownership. No negociable. Tomas un brief suelto, tomas las decisiones creativas tú mismo y llegas con un resultado entregado, no con una lista de preguntas
• Muy buen gusto en motion. Entiendes timing, easing y ritmo, y tus animaciones se sienten intencionales, no decoradas
• Dominio sólido del stack actual de motion design: After Effects como herramienta central, más prototipado en Figma y Smart Animate
• Fluidez con herramientas de video y motion con IA (Runway, Veo, Sora o similares) como parte de tu flujo diario: las usas para avanzar rápido e iterar, y sabes cuándo tomar el control y terminar a mano
• Capacidad de trabajar desde el archivo de Figma de otro diseñador y respetar la intención original del diseño
• Un reel que muestre rango: videos de marca, motion de producto o UI y contenido para redes
• Capacidad de trabajar dentro de un sistema de marca definido y hacerlo brillar en vez de pelear con él
• Velocidad y confiabilidad. Entregas trabajo pulido en plazos ajustados
• Comodidad trabajando con un equipo distribuido entre Estados Unidos y América Latina

Suma puntos

• Experiencia con Lottie o Rive para llevar motion al producto
• Habilidades 3D (Cinema 4D, Blender)
• Sensibilidad para diseño de sonido: saber cómo audio y motion trabajan juntos
• Experiencia diseñando para fintech, pagos o software B2B
• Inglés y portugués