Vagas abertas

Sobre a vaga

Buscamos um Platforms Account Executive para liderar nossos maiores negócios em América Latina, a partir do nosso escritório em Santiago. Suas contas são motores de reserva, provedores de PMS e AMS, OTAs e marketplaces que querem embutir os pagamentos e o banking da Aloha para seus próprios clientes, além de empresas de turismo enterprise com volume à altura. Os negócios típicos ficam na faixa de USD 500.000 por ano de ACV ou mais.

São ciclos longos e com muitos interlocutores: produto, engenharia, finanças e jurídico do outro lado, e nossos fundadores, produto e time de soluções do nosso. Você será dono da estratégia de cada conta, vai conduzir o processo comercial de ponta a ponta e fechar o negócio.

Trabalhamos AI-first: GoHighLevel como CRM mais nosso sistema próprio para pesquisa, sourcing e follow-up, para que seu tempo vá para as salas onde o negócio é decidido.

O que você vai fazer

• Ser dono de uma lista nomeada de plataformas (motores de reserva, PMS/AMS, OTAs, marketplaces) e empresas de turismo enterprise, e construir um pipeline de USD 500k+ de ACV sobre ela.
• Conduzir ciclos complexos e com múltiplos interlocutores: discovery, desenho de solução com nosso time de produto e engenharia, proposta comercial, negociação e fechamento.
• Estruturar acordos de parceria e pagamentos embutidos: preços, revenue share, escopo de integração e planos de rollout.
• Coordenar o time interno (fundadores, produto, soluções, compliance) em torno de cada oportunidade.
• Projetar com precisão, manter o CRM (GoHighLevel) limpo e reportar cada conta estratégica.
• Trazer de volta o que as plataformas precisam para moldar o roadmap do produto.

O que buscamos

• 6+ anos em vendas B2B enterprise ou estratégicas com histórico de fechar negócios de ACV de seis dígitos, idealmente em pagamentos, fintech, SaaS ou travel tech.
• Você já vendeu para plataformas ou fez parcerias com elas: PMS, motores de reserva, OTAs, marketplaces ou similares.
• À vontade para liderar conversas técnicas sobre APIs, integrações, liquidação e compliance junto ao nosso time.
• Você vem de um ambiente AI-native: ferramentas de IA já fazem parte de como você pesquisa, se prepara e vende todo dia.
• Presença executiva, escrita afiada e paciência para conduzir um ciclo de nove meses sem perder o ritmo.

Diferenciais

• Relacionamentos existentes com plataformas de viagens ou grupos de turismo enterprise.
• Experiência em acordos de embedded finance, payfac ou banking-as-a-service.
• Português.

O que oferecemos

• Salário base e comissões no topo do mercado, dimensionados para os negócios que você vai fechar.
• Os fundadores na sala com você em cada negócio estratégico.
• Ferramentas AI-first: CRM GoHighLevel mais nosso sistema próprio, criado internamente, que faz o trabalho pesado de pesquisa, sourcing e follow-up.
• Ownership real e decisões rápidas. Sem camadas entre você e os fundadores.

Sobre a vaga

Buscamos um Account Executive altamente motivado para ser dono da receita em América Latina, a partir do nosso escritório em Santiago. Nossos clientes são agências de viagens, operadoras de turismo, DMCs, hotelaria e empresas de mobilidade, de pequenas e mid-market a enterprise, que recebem de viajantes e pagam fornecedores através de fronteiras, e têm um problema real e caro que a Aloha resolve.

Você vai conduzir o ciclo completo: reuniões qualificadas chegam dos nossos SDRs e do nosso próprio sistema de prospecção, você faz discovery e demo, trata objeções, negocia e fecha. Esperamos que você feche, e você será pago de acordo.

Trabalhamos AI-first. Você vai usar o GoHighLevel como CRM mais um sistema que construímos internamente e que faz boa parte do trabalho pesado de pesquisa, sourcing e follow-up, para que seu tempo vá para as conversas que movem negócios.

O que você vai fazer

• Ser dono do pipeline da reunião qualificada ao contrato assinado, e bater a meta mês após mês.
• Conduzir discovery e demos precisas que conectem a Aloha aos fluxos de pagamento de cada cliente.
• Negociar preços e condições com empresas de turismo de todos os tamanhos, de pequenas e mid-market a enterprise.
• Usar nossas ferramentas de IA e sistema interno para pesquisar contas, personalizar a abordagem e acompanhar cada negócio.
• Manter o CRM (GoHighLevel) limpo e projetar com precisão toda semana.
• Levar o que você aprende do mercado de volta para produto, marketing e os fundadores.

O que buscamos

• 3+ anos fechando vendas B2B, idealmente em pagamentos, fintech ou SaaS. Histórico de bater meta.
• Você vem de um ambiente AI-native: ferramentas de IA já fazem parte de como você pesquisa, escreve e vende todo dia.
• À vontade para explicar taxas, câmbio e liquidação a um comprador não técnico.
• Fome, disciplina e autonomia. Você constrói seu próprio pipeline e não espera que mandem.
• Excelente comunicação escrita e falada.

Diferenciais

• Rede de contatos em viagens, hotelaria ou mobilidade.
• Experiência vendendo produtos de pagamentos ou banking.
• Português.

O que oferecemos

• Salário base e comissões no topo do mercado. Pagamos por resultado e queremos os melhores.
• Um time enxuto e sênior e um produto que os clientes realmente querem, então as demos convertem.
• Ferramentas AI-first: CRM GoHighLevel mais nosso sistema próprio, criado internamente, que faz o trabalho pesado de prospecção, sourcing e follow-up.
• Ownership real e decisões rápidas. Sem camadas entre você e os fundadores.

Sobre a vaga

Buscamos um SDR altamente motivado para construir o topo do nosso funil em América Latina, a partir do nosso escritório em Santiago. Seu trabalho é encontrar as empresas de turismo certas, iniciar a conversa e agendar reuniões qualificadas para nossos Account Executives.

Trabalhamos AI-first. Você vai usar o GoHighLevel como CRM mais um sistema próprio que construímos para prospecção e sourcing de leads e que faz boa parte do trabalho pesado, para que seu tempo vá para conversas reais, não planilhas. Se você é afiado, rápido e incansável, este é o caminho mais rápido que conhecemos para uma função de fechamento.

O que você vai fazer

• Prospectar e qualificar empresas de turismo em todo o mercado: agências, operadoras, DMCs, hotelaria e mobilidade, de pequenas e mid-market a enterprise.
• Fazer outbound por e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp com abordagem personalizada e bem pesquisada.
• Qualificar leads inbound e passá-los rápido aos Account Executives.
• Agendar e confirmar reuniões qualificadas, e bater suas metas mensais de reuniões e pipeline.
• Usar nossas ferramentas de IA e sistema interno de prospecção para gerar e enriquecer leads diariamente.
• Manter o CRM (GoHighLevel) em dia e reportar o que está funcionando.

O que buscamos

• 1+ ano em função de SDR, BDR ou outbound similar, idealmente B2B (SaaS, fintech ou pagamentos é um plus).
• Você vem de um ambiente AI-native e já usa ferramentas de IA para pesquisar, escrever e priorizar.
• Resiliente, organizado e coachable. Você gosta do telefone e gosta de uma meta.
• Excelente comunicação escrita e falada.
• Ambição de crescer para uma função de Account Executive.

Diferenciais

• Experiência com GoHighLevel ou CRM similar.
• Conhecimento do setor de viagens ou hotelaria.
• Português.

O que oferecemos

• Salário base e comissões no topo do mercado. Pagamos por resultado e queremos os melhores.
• Um time enxuto e sênior e um produto que os clientes realmente querem, então as demos convertem.
• Ferramentas AI-first: CRM GoHighLevel mais nosso sistema próprio, criado internamente, que faz o trabalho pesado de prospecção, sourcing e follow-up.
• Ownership real e decisões rápidas. Sem camadas entre você e os fundadores.

Sobre a vaga

Buscamos um Platforms Account Executive para liderar nossos maiores negócios em o mercado dos Estados Unidos, a partir do nosso escritório em Weston, Flórida. Suas contas são motores de reserva, provedores de PMS e AMS, OTAs e marketplaces que querem embutir os pagamentos e o banking da Aloha para seus próprios clientes, além de empresas de turismo enterprise com volume à altura. Os negócios típicos ficam na faixa de USD 500.000 por ano de ACV ou mais.

São ciclos longos e com muitos interlocutores: produto, engenharia, finanças e jurídico do outro lado, e nossos fundadores, produto e time de soluções do nosso. Você será dono da estratégia de cada conta, vai conduzir o processo comercial de ponta a ponta e fechar o negócio.

Trabalhamos AI-first: GoHighLevel como CRM mais nosso sistema próprio para pesquisa, sourcing e follow-up, para que seu tempo vá para as salas onde o negócio é decidido.

O que você vai fazer

• Ser dono de uma lista nomeada de plataformas (motores de reserva, PMS/AMS, OTAs, marketplaces) e empresas de turismo enterprise, e construir um pipeline de USD 500k+ de ACV sobre ela.
• Conduzir ciclos complexos e com múltiplos interlocutores: discovery, desenho de solução com nosso time de produto e engenharia, proposta comercial, negociação e fechamento.
• Estruturar acordos de parceria e pagamentos embutidos: preços, revenue share, escopo de integração e planos de rollout.
• Coordenar o time interno (fundadores, produto, soluções, compliance) em torno de cada oportunidade.
• Projetar com precisão, manter o CRM (GoHighLevel) limpo e reportar cada conta estratégica.
• Trazer de volta o que as plataformas precisam para moldar o roadmap do produto.

O que buscamos

• 6+ anos em vendas B2B enterprise ou estratégicas com histórico de fechar negócios de ACV de seis dígitos, idealmente em pagamentos, fintech, SaaS ou travel tech.
• Você já vendeu para plataformas ou fez parcerias com elas: PMS, motores de reserva, OTAs, marketplaces ou similares.
• À vontade para liderar conversas técnicas sobre APIs, integrações, liquidação e compliance junto ao nosso time.
• Você vem de um ambiente AI-native: ferramentas de IA já fazem parte de como você pesquisa, se prepara e vende todo dia.
• Presença executiva, escrita afiada e paciência para conduzir um ciclo de nove meses sem perder o ritmo.

Diferenciais

• Relacionamentos existentes com plataformas de viagens ou grupos de turismo enterprise.
• Experiência em acordos de embedded finance, payfac ou banking-as-a-service.
• Português.

O que oferecemos

• Salário base e comissões no topo do mercado, dimensionados para os negócios que você vai fechar.
• Os fundadores na sala com você em cada negócio estratégico.
• Ferramentas AI-first: CRM GoHighLevel mais nosso sistema próprio, criado internamente, que faz o trabalho pesado de pesquisa, sourcing e follow-up.
• Ownership real e decisões rápidas. Sem camadas entre você e os fundadores.

Sobre a vaga

Buscamos um Account Executive altamente motivado para ser dono da receita em o mercado dos Estados Unidos, a partir do nosso escritório em Weston, Flórida. Nossos clientes são agências de viagens, operadoras de turismo, DMCs, hotelaria e empresas de mobilidade, de pequenas e mid-market a enterprise, que recebem de viajantes e pagam fornecedores através de fronteiras, e têm um problema real e caro que a Aloha resolve.

Você vai conduzir o ciclo completo: reuniões qualificadas chegam dos nossos SDRs e do nosso próprio sistema de prospecção, você faz discovery e demo, trata objeções, negocia e fecha. Esperamos que você feche, e você será pago de acordo.

Trabalhamos AI-first. Você vai usar o GoHighLevel como CRM mais um sistema que construímos internamente e que faz boa parte do trabalho pesado de pesquisa, sourcing e follow-up, para que seu tempo vá para as conversas que movem negócios.

O que você vai fazer

• Ser dono do pipeline da reunião qualificada ao contrato assinado, e bater a meta mês após mês.
• Conduzir discovery e demos precisas que conectem a Aloha aos fluxos de pagamento de cada cliente.
• Negociar preços e condições com empresas de turismo de todos os tamanhos, de pequenas e mid-market a enterprise.
• Usar nossas ferramentas de IA e sistema interno para pesquisar contas, personalizar a abordagem e acompanhar cada negócio.
• Manter o CRM (GoHighLevel) limpo e projetar com precisão toda semana.
• Levar o que você aprende do mercado de volta para produto, marketing e os fundadores.

O que buscamos

• 3+ anos fechando vendas B2B, idealmente em pagamentos, fintech ou SaaS. Histórico de bater meta.
• Você vem de um ambiente AI-native: ferramentas de IA já fazem parte de como você pesquisa, escreve e vende todo dia.
• À vontade para explicar taxas, câmbio e liquidação a um comprador não técnico.
• Fome, disciplina e autonomia. Você constrói seu próprio pipeline e não espera que mandem.
• Excelente comunicação escrita e falada.

Diferenciais

• Rede de contatos em viagens, hotelaria ou mobilidade.
• Experiência vendendo produtos de pagamentos ou banking.
• Português.

O que oferecemos

• Salário base e comissões no topo do mercado. Pagamos por resultado e queremos os melhores.
• Um time enxuto e sênior e um produto que os clientes realmente querem, então as demos convertem.
• Ferramentas AI-first: CRM GoHighLevel mais nosso sistema próprio, criado internamente, que faz o trabalho pesado de prospecção, sourcing e follow-up.
• Ownership real e decisões rápidas. Sem camadas entre você e os fundadores.

Sobre a vaga

Buscamos um SDR altamente motivado para construir o topo do nosso funil em o mercado dos Estados Unidos, a partir do nosso escritório em Weston, Flórida. Seu trabalho é encontrar as empresas de turismo certas, iniciar a conversa e agendar reuniões qualificadas para nossos Account Executives.

Trabalhamos AI-first. Você vai usar o GoHighLevel como CRM mais um sistema próprio que construímos para prospecção e sourcing de leads e que faz boa parte do trabalho pesado, para que seu tempo vá para conversas reais, não planilhas. Se você é afiado, rápido e incansável, este é o caminho mais rápido que conhecemos para uma função de fechamento.

O que você vai fazer

• Prospectar e qualificar empresas de turismo em todo o mercado: agências, operadoras, DMCs, hotelaria e mobilidade, de pequenas e mid-market a enterprise.
• Fazer outbound por e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp com abordagem personalizada e bem pesquisada.
• Qualificar leads inbound e passá-los rápido aos Account Executives.
• Agendar e confirmar reuniões qualificadas, e bater suas metas mensais de reuniões e pipeline.
• Usar nossas ferramentas de IA e sistema interno de prospecção para gerar e enriquecer leads diariamente.
• Manter o CRM (GoHighLevel) em dia e reportar o que está funcionando.

O que buscamos

• 1+ ano em função de SDR, BDR ou outbound similar, idealmente B2B (SaaS, fintech ou pagamentos é um plus).
• Você vem de um ambiente AI-native e já usa ferramentas de IA para pesquisar, escrever e priorizar.
• Resiliente, organizado e coachable. Você gosta do telefone e gosta de uma meta.
• Excelente comunicação escrita e falada.
• Ambição de crescer para uma função de Account Executive.

Diferenciais

• Experiência com GoHighLevel ou CRM similar.
• Conhecimento do setor de viagens ou hotelaria.
• Português.

O que oferecemos

• Salário base e comissões no topo do mercado. Pagamos por resultado e queremos os melhores.
• Um time enxuto e sênior e um produto que os clientes realmente querem, então as demos convertem.
• Ferramentas AI-first: CRM GoHighLevel mais nosso sistema próprio, criado internamente, que faz o trabalho pesado de prospecção, sourcing e follow-up.
• Ownership real e decisões rápidas. Sem camadas entre você e os fundadores.

Sobre a vaga

Buscamos um designer com muito bom gosto e muita velocidade para assumir a produção criativa do dia a dia da empresa.

Você será o designer de referência para tudo o que o time precisa comunicar bem: decks internos, apresentações de vendas, battle cards, one-pagers e os gráficos que os times compartilham entre si todos os dias. Também vai atender pedidos do time de marketing, principalmente posts para redes sociais. Tudo o que você toca fica on brand, sempre.

Você vai trabalhar ao lado dos outros designers do time, dividindo e colaborando na carga de design como um todo.

O que você vai fazer

• Desenhar materiais internos e comerciais: decks, apresentações de vendas, battle cards e gráficos para os times
• Produzir peças para redes sociais a partir dos pedidos do time de marketing
• Manter cada peça consistente com o sistema de marca da Aloha: cores, tipografia, regras de logo e linguagem visual
• Prototipar rápido com ferramentas de IA e depois aplicar seu próprio gosto e ofício para elevar o resultado a algo claramente Aloha
• Colaborar com o resto do time de design em projetos e carga de trabalho compartilhados
• Andar rápido sem sacrificar qualidade. Na Aloha esperamos as duas coisas

O que buscamos

• Muito bom gosto. Não é negociável. Você sabe a diferença entre algo que funciona e algo que é bonito, e entrega o segundo de forma consistente
• Domínio sólido de Figma
• Fluência com ferramentas de design e imagem com IA como parte do seu fluxo diário: você as usa para andar rápido, prototipar e iterar, e sabe quando assumir e refinar à mão
• Um portfólio que mostre alcance: apresentações, material de vendas, gráficos para redes
• Capacidade de trabalhar dentro de um sistema de marca definido e fazê-lo brilhar em vez de brigar com ele
• Velocidade e confiabilidade. Você entrega trabalho polido em prazos apertados, todos os dias
• Conforto trabalhando com um time distribuído entre Estados Unidos e América Latina

Diferenciais

• Noções de motion ou animação de vídeo
• Experiência desenhando para fintech, pagamentos ou software B2B
• Inglês e português

Sobre a vaga

Buscamos um motion designer que consiga dar vida à marca Aloha em vídeo e animação, rápido.

Sua missão principal é conteúdo em movimento on brand em três frentes: vídeos de marketing, motion para nossas ferramentas internas e o produto, e vídeos para clientes. Você consegue pegar um design finalizado no Figma e transformá-lo em uma animação polida, e se sente igualmente à vontade prototipando motion diretamente no Figma para andar rápido.

Esta vaga exige ownership total. Você consegue pegar uma ideia muito vaga e levá-la de ponta a ponta: fazer o storyboard, construir, animar e entregar, sem esperar que alguém preencha as lacunas. Agência e ownership não são negociáveis aqui.

Você vai trabalhar de perto com os outros designers do time, pegando o trabalho estático deles e dando movimento, e contribuindo em projetos compartilhados dentro da carga de design.

O que você vai fazer

• Levar ideias vagas de ponta a ponta: conceito, storyboard, construção, animação completa e entrega final
• Criar vídeo e animação on brand para marketing, ferramentas internas e conteúdo para clientes
• Pegar designs do Figma feitos pelo time e traduzi-los em animações finalizadas
• Construir protótipos rápidos de motion dentro do Figma para explorar e validar ideias antes da produção completa
• Usar ferramentas de vídeo e motion com IA para prototipar rápido, e depois refinar o resultado com seu próprio ofício e timing
• Manter cada frame consistente com o sistema de marca da Aloha: cores, tipografia, regras de logo e linguagem visual
• Colaborar com o resto do time de design em projetos e carga de trabalho compartilhados
• Andar rápido sem sacrificar qualidade. Na Aloha esperamos as duas coisas

O que buscamos

• Agência e ownership. Não negociável. Você pega um briefing solto, toma as decisões criativas por conta própria e aparece com um resultado entregue, não com uma lista de perguntas
• Muito bom gosto em motion. Você entende timing, easing e ritmo, e suas animações parecem intencionais, não decoradas
• Domínio sólido do stack atual de motion design: After Effects como ferramenta central, além de prototipagem no Figma e Smart Animate
• Fluência com ferramentas de vídeo e motion com IA (Runway, Veo, Sora ou similares) como parte do seu fluxo diário: você as usa para andar rápido e iterar, e sabe quando assumir e finalizar à mão
• Capacidade de trabalhar a partir do arquivo Figma de outro designer e respeitar a intenção original do design
• Um reel que mostre alcance: vídeos de marca, motion de produto ou UI e conteúdo para redes
• Capacidade de trabalhar dentro de um sistema de marca definido e fazê-lo brilhar em vez de brigar com ele
• Velocidade e confiabilidade. Você entrega trabalho polido em prazos apertados
• Conforto trabalhando com um time distribuído entre Estados Unidos e América Latina

Diferenciais

• Experiência com Lottie ou Rive para levar motion ao produto
• Habilidades 3D (Cinema 4D, Blender)
• Sensibilidade para sound design: saber como áudio e motion trabalham juntos
• Experiência desenhando para fintech, pagamentos ou software B2B
• Inglês e português